窗子专栏欢迎您

只买贵的不买对的

窗子2年前生活纪录325

只买贵的不买对的

    多年前电视上有一个广告，那个北京男人对着镜头说，只买贵的不买对的！一副暴发户的样子。
    当时我对这种形象没有概念，既不喜欢，也不讨厌。只觉得这广告词写得好，容易记住。像神经病一样：）
     关于买卖，有两句话我记得牢，一是爸爸说过的“只有买错的，没有卖错的。”意思是，卖家是精明的，无论多少钱，总有自己的道理；二是姐姐喜欢说的“人不识货钱识货。”意思是，贵有贵的道理，好东西总是贵的。可这得有一个前提，就是货真价实。
    而我们正处在一个魔幻的时代，人不识货，钱也不识货。
    前几天和一位做店商工作的小伙子聊天，他告诉我，店商的游戏规则一直在变幻，需要不停的学习，新的平台，新的规则，新的玩法，真是日新月异，一停止学习就会被淘汰。不同平台的游戏规则也不同，一直在变化。总体来说，大数据非常厉害，大数据是比每个人都更了解自己的，通过大数据分析，给买家贴上各种标签，通过买家不自知的习惯，推荐相应的商品，销量就会上去。
    商家成功的关键是流量，只要有流量，就有钱。这是网络时代的商业规律。所以，为了流量，商家用尽办法，通过大数据分析不同类型顾客的需求，用有针对性的办法吸引相关的客户，引诱客户下单。
    其中，有一个小众客户群被称为“别墅客户”，就是居住在别墅里的人，他们购物一定要选贵的，是那种“只买贵的不买对的”那部分人。他们的逻辑是“好东西一定贵，如果便宜了，一定不安全。”这种观念和我姐比较接近。加上他们确实不差钱。比如，有一种常用的非处方药，成本只有几元钱，在普通的药店也只卖不到十元，别墅客户是不会买的，换一下包装，改一种名称，卖出九百多到一千多元，别墅客户就肯下单了。这种商品一般能卖出几千单，卖几个月，之后销量会下降。店家称之收一点“智商税”，同一种产品不能长久，再换一种产品，还是这个消费群体，高价卖出，他们才能接受。他们总体的感觉是：这种销量不大，价格高的产品，就是为我们这个人群量身定做的，穷人买不起的。
    他们的感觉是对的。穷人肯定不会买此类产品。
    爸爸说得对，只有买错的，没有卖错的。店家真是清楚明白，他们的定位清晰，通过大数据了解不同消费人群的需要，按照消费者的需要创造出相应的产品，商品的价格也是从需求出发的，而不是“货真价实”的原则。
     真是一个魔幻的时代啊！




    


自己，这个东西，是看不见的，撞上一些别的的什么，反弹回来，才会了解自己。——山本耀司

关注度流向哪里，钱就流向哪里。--凯文.凯利


返回列表

上一篇：近来的读书感受

下一篇：一个夏日

相关文章

换宽带

换宽带 这个联通的号码用了20多年，一直是他们的优质客户，所以常常会接到短信或电话说有优惠活动，专门针对我这样的优质老客户。开始时也接受过几次优惠，慢慢发现，那些免费的优惠活动往往附带隐藏的...

谁的困扰

谁的困扰 弟妹是80后，年龄上和我是两代人。去年我们为小可爱的事情通话，她在电话里惊呼：二姐，不是我紧张，刀已经架脖子上了，怎么可能不急？那是小可爱病休几天之后，回到学校的当天正巧遇到考试，...

听小可爱说二战

听小可爱说二战 近来国际形势混乱，俄乌战争爆发，全世界人心惶惶，不知接下来还会有什么可怕的事情发生。这种紧张气氛也影响了孩子们，不到十岁的小可爱开始关心战争。他在电话里对我说：二姑妈，我要给...

人与物

人与物 我和我妈有一个根本的分歧，在她的眼里，所有的物都比人重要，而在我看来，人是比物重要的，每一个人。因为观念相反，所以矛盾很多，冲突不断。比如，有妈舍不得扔掉任何东西，包括坏了的食物。从...

邹大哥的夫妻情

邹大哥的夫妻情 中华奇人“邹开元”大哥已经年届七旬。他这一生创造了太多的奇迹，所以被媒体誉为“中华奇人”。他天生残疾，不仅双手双臂重残，双脚畸形，还天生高度近视。很难想象他这辈子能做什么，生...

我没有乡愁

我没有乡愁 呆子不承认自己是北京人，虽然他生长在北京。他说：只有三代以上生活在北京的才算北京人，我们家是父母这一代来北京的，所以，我不是北京人。他那时候热衷于四处乱跑，第一次来宜昌就喜欢这座...

发表评论    

◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。

Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.

Powered By Z-BlogPHP. Theme by TOYEAN.